Zadanie
Katarzyna Ksel wprowadzała do swojego menu nowość – klasyczne rurki z kremem w nowoczesnym, pistacjowym wydaniu. Naszym celem było nie tylko wypromowanie tego konkretnego produktu, ale przede wszystkim wygenerowanie na niego realnego popytu i skierowanie ruchu sprzedażowego bezpośrednio na stronę internetową pracowni.
Rozwiązanie
Zbudowaliśmy materiał wideo oparty na angażującym storytellingu i bardzo mocnym hooku. Zamiast standardowego, nudnego wideo produktowego, pokazaliśmy proces realizacji nietypowego zamówienia. Świadomie wykorzystaliśmy w narracji pewien haczyk – klientka zamawiająca tę partię rurek zażyczyła sobie wypełnienia ich popularnym kremem pistacjowym z sieci sklepów Biedronka. Wyeksponowaliśmy ten fakt w materiale. Wiedzieliśmy, że połączenie rzemieślniczych wypieków z ogólnodostępnym produktem z dyskontu wywoła emocje, spolaryzuje odbiorców i sprowokuje ich do zabrania głosu.
Wynik
Zastosowana mechanika zadziałała perfekcyjnie. Widzowie zaczęli masowo dyskutować w komentarzach o użytym kremie, co było potężnym sygnałem dla algorytmu. Dzięki temu wygenerowaliśmy aż 1,5 miliona wyświetleń całkowicie z organicznych zasięgów, nie wydając ani złotówki na płatną promocję. Ten ogromny, darmowy ruch udało nam się sprawnie zmonetyzować, przekierowując uwagę na stronę WWW, co zaowocowało 50 nowymi, opłaconymi zamówieniami. To case study idealnie pokazuje, jak celowe budowanie dyskusji i znajomość algorytmów social mediów przekładają się na twarde wyniki sprzedażowe.
